Un Business Angel

France Angels, association loi 1901 dont le siège social est basé au 16 rue de Turbigo à Paris (2e), a pourmission de promouvoir, représenter et fédérer les Business Angels de France. En 2011, France Angels fédère 85 réseaux qui rassemblent près de 4 250 Business Angels.

Pour poursuivre le développement de ses activités, France Angels recrute un nouveau Délégué général.

Mission :

Sous la responsabilité de son Président, le DG est en charge de la mise en oeuvre et l’accompagnement de la stratégie de France Angels. Le DG a un rôle majeur de représentation de France Angels auprès de la communauté des Business Angels, des réseaux de Business Angels, des institutionnels et de l’ensemble des acteurs de l’écosystème. A ce titre il se doit de porter l’image, les valeurs et la stratégie de France Angels définies en étroite collaboration avec son Président et ses vice-présidents.

Principales activités :

1. Accompagner et élaborer la mise en œuvre de la stratégie de France Angels

- identifier les enjeux présents et futurs du secteur d’activité de son organisation,

- proposer et participer à l’élaboration des grandes orientations dans l’intérêt collectif, tout en respectant la diversité de ses adhérents,

2. Représenter France Angels et développer son image

- préparer et organiser une représentation efficace et adaptée de France Angels  au sein de toutes les instances nationales, européennes, mondiales et auprès de l’écosystème: administration publique, organismes publics ou parapublics

- relayer et défendre les positions de France Angels (rôle de porte-parole)

3. Assurer l’animation de l’Association et veiller à la satisfaction de ses membres

4. Mettre en place les actions d’influence (lobbying)

- contribuer à la définition des positions de France Angels

- organiser une veille juridique, économique et politique

- identifier les acteurs décisionnels pertinents

- contribuer à la mise en œuvre d’une politique de contacts et de relation publique adaptée,

5. Développer des partenariats stratégiques, rechercher et gérer les activités de sponsoring nécessaires au développement de l’Association

6. Coordonner et assurer le suivi des instances décisionnelles

- préparer et participer aux instances décisionnelles de France Angels : Bureau, Conseil d’Administration, Assemblée Générale (en coordination avec le Directeur des Opérations)

- Il assure le suivi des instances décisionnelles : compte-rendu, rapport d’activité, rapport moral, rapport financier

Profil recherché :

De formation supérieure, le candidat dispose d’une expérience confirmée au sein de l’écosystème de la création d’entreprises innovantes et de son financement. Les qualités requises pour ce poste sont : – autonomie et sens des responsabilités, esprit de synthèse, capacité de conviction, aptitude au dialogue,

-  excellent relationnel et sens du contact, capacité à travailler en équipe, enthousiasme, force de propositions.

Conditions salariales : CDI avec salaire fixe de 50k€ à 60k€ selon profil et expérience, + intéressement sur recettes supplémentaires (sponsoring, évènements…)

Disponibilité : Sept 2011

Ca y est : je sors un livre sur le sujet. 224 pages, 24 euros, chez Pearson. Vendredi 29 avril en librairies !

Depuis plusieurs années, nous sommes de nombreux Business Angels à constater le besoin de répondre aux questions essentielles de ceux qui veulent se lancer dans cette activité, et des entrepreneus qui veulent comprendre comment fonctionne le système. Je me suis donc attelé à la tâche avec Nicolas Fritz (ex DG de France Angels durant 5 ans) pour produire enfin un ouvrage sur le sujet.

De leur côté, les entrepreneurs connaissent souvent mal les acteurs du financement. Ils ne savent pas forcément comment s’adresser à des Business Angels, comment leur formuler une demande, ni même combien leur demander ou quelle part de capital leur proposer. 

Ce livre a pour objet d’aider les Business Angels et les entrepreneurs à fonder leur collaboration sur de bonnes pratiques observées en France depuis dix ans;
d’aider les Business Angels durant les phases d’investissement dans l’entreprise, et les entrepreneurs à décrypter le fonctionnement de ceux-ci, et ce qu’ils peuvent en attendre.

Intéressant rapport du cabinet McKinsey consacrée à l’impact d’internet sur l’économie française, repris par toute la presse. On y découvre que le secteur :
- a créé 700 000 emplois nets en quinze ans, soit 25% des créations d’emplois sur la période !
- qu’il pèse 3,7% du PIB de la France en 2010, soit 72 Milliards d’euros
- en terme de Valeur Ajoutée, cela représente plus que l’énergie, l’agriculture ou les transports…
- qu’il a généré un quart de la croissance française en 2010

Les professionnels du secteurs et Business Angels voient depuis plusieurs années que les entreprises du secteur connaissent des croissances annuelles qui dépassent souvent 50%. Ce n’est donc pas une surprise de voir l’internet peser autant dans les chiffres de la croissance.

Néanmoins, je m’étonne du décalage entre ces chiffres et l’absence d’encouragements législatifs afin de favoriser encore le développement de la filière, notamment pour son développement international.

Je prendrai deux exemples :

1. Merci à Google d’avoir soutenu financièrement l’étude (je cite LeMonde.fr), mais je ne peux que me souvenir de la blague du CA de Google déclaré pour la France : 52 Millions de CA (source Societe.com) en 2009, non disponibles en 2010 alors que le volume de CA est estimé à plus d’un milliard d’euros. La légère différence est un CA réalisé en Irlande, par la filiale de Google basée aux Bermudes. Nous pouvons donc remercier Google pour son obole (pourboire ?) lorsque la société paie des impôts en France. En compensation, une nouvelle taxe est crée sur la publicité sur internet (qui profite à plus de 80% à Google, compte tenu de sa part de marché), qui taxe les annonceurs, aggravant leur désavantage concurrentiel.

2. Lorsqu’une société e-commerce réalise des ventes, la TVA qu’elle applique est celle du pays où se trouve son siège social. La concurrence européenne sur la TVA est donc un désavantage fiscal pour la France dans la plupart des cas.

Je suggère donc à M. Besson, dont je rappelle qu’il est ministre en charge de l’économie numérique,  de traiter des concurrences fiscales européennes ou de la pratique commerciale internet de Google, et d’arrêter de pondre des lois qui nous pénalisent, avant que toutes les start-ups françaises ne finissent par élire domicile au Luxembourg, en Irlande, ou à Malte (le temps aussi y est clément).

 Organiser une première levée de fonds (appelée fonds d’amorçage, ou seed capital) est une étape complexe.
La première règle est de bien mesurer son besoin financier pour lancer l’entreprise. Vous allez devoir arbitrer entre :
- demander le plus possible, mais vous perdrez une partie importante de votre capital. (on appelle cela être dilué)
- demander moins, et conserver le plus possible sa propriété, mais avoir moins de moyen de développement

Evidemment, votre véritable besoin doit être quantifié en fonction de votre plan de trésorerie. les fonds dont vous avez besoin correspondent à votre besoin sur la période de référence (6 mois à 2 ans, temps  qui vous semble nécessaire à votre première phase de développement).

Ne négligez cependant pas les aides, subventions, ou autres prêts d’honneurs qui peuvent compléter votre besoin en fonds propres …

Un chiffre : il est assez facile de financer auprès des Business Angels en France aujourd’hui des projets qui ont besoin de 50 à 300 KE. Au delà (300 à 500 KE), les business angels sont à la fois moins nombreux et différents, par exemple des family offices (regroupements familiaux).

Enfin, si vous cherchez plus d’ 1 ME, rares sont les business angels qui vous suivront : il faudra vous adresser aux fonds…

Pour présenter votre projet, vous devez accepter quelques règles académiques. Tout comme les recruteurs recoivent des CV, les Business Angels recoivent des projets… et le temps accordé à chacun n’est pas toujours tellement supérieur.
Il vous faut donc « accrocher » l’attention du lecteur avec un résumé concis de 2 ou 3 pages word (ou executive summary) qui reprend les grandes lignes du projet détaillé dans un document d’ensemble très complet qui lui dépasse souvent les 50 pages (ou business plan).
Enfin, si vous êtes reçu pour une présentation, vous devez avoir préparé (et répété) un document de 10 slides (power point en général) que vous saurez présenter en 15mn.

Les sujets sont toujours les mêmes :
- l’idée : le concept, le produit, ce que vous apportez de plus que ce qui se fait déjà
- le marché : il n’est pas nécessaire d’expliquer que les français achètent maintenant sur le web, ça on on commence à le savoir. en revanche, démontrer qu’il y a un marché pour votre entreprise est nécessaire
- l’équipe : une entreprise est d’abord une affaire de personnes, et une équipe est plus qu’une somme d’individus : vous devez convaincre des compétences, de la solidité, mais aussi des liens entre eux.
- la structure juridique et financière : SA, SARL, SAS, brevets, dépôts de marques éventuels, répartition des parts entre actionnaires
- une projection financière : compte de résultat (combien vous allez gagner) et plan de trésorerie (ce qu’il vous faut pour financer le développement)
- une proposition que vous faîtes à vos interlocuteurs : j’ai besoin de 100 KE, pour financer tel et tel point (mon développement commercial…), et je vous propose X% du capital de l’entreprise en échange

j’en oublie probablement, mais vous avez déjà du boulot, là, non ?

Les entrepreneurs qui ont connu l’avantlabulle puis pendantlabulle, enfin aprèslabulle peuvent se réjouir : les investisseurs sont de retour après avoir tourné le dos aux jeunes entreprises.  Il est vrai que la bourse inquiète, et que l’immobilier semble arriver à son plus haut, aussi les capitaux reviennent sur les projets innovants, dans les nouvelles technologies, bien sûr, mais aussi les services ou l’industrie. Seulement voilà : le niveau des dossiers qui circulent ressemble souvent davantage à ceux de pendantlabulle que celui auquel nous aspirons en tant que Business Angel.   

Parmi les défauts majeurs qui reviennent, citons :
- les équipes incomplètes : un porteur de projet à 100% + 2 copains qui eux ne veulent pas se lancer mais qui aident le soir et le week-end ne constituent pas une équipe.
- les projets qui ne connaissent pas leur marché (concurrence, prix, positionnement)
- les entrepreneurs trop prudents : ayant peur de se faire piquer l’idée, ils ne vous disent pas tout, pas plus qu’à aucun expert ou client potentiel. bilan, il n’y a aucun contact commercial initié. or le risque commercial est aujourd’hui l’un des plus dur à couvrir en tant qu’investisseur.
- les projets qui valent déjà des fortunes alors que rien ne le justifie

Alors créateurs je vous conseille d’acheter un classique de stratégie de création d’entreprise(par exemple Robert Papin) pour ne rien oublier avant de vous lancer et connaître les codes : business plan, étude de marché, plan de trésorerie…) et de constituer une équipe solide, car il est difficile de perdre du monde en route, souvent plus encore d’être seul.

A défaut, les busines angels risquent fort de se fatiguer de vos projets

 Vous avez tous lu que tel projet avait obtenu une valorisation de plusieurs millions sur simple présentation d’un Business Plan. Eh bien c’est probablement vrai.

Mais ne vous attendez pas à vivre la même histoire, à moins d’avoir déjà fait 3 méga-succès. Alors comment trouver des fonds sans vendre tout son capital ?

Partons du principe que :
- une idée ne vaut rien
- un projet ne vaut pas grand chose
- une équipe autour d’un projet commence à valoir quelque chose
- une équipe ayant un projet, un début de « preuve de concept » , et une organisation opérationnelle a des chances de valoriser convenablement son entreprise

Ajoutez à cela que :
- la forme compte presque autant que le fond (il faut formaliser, communiquer en utilisant les codes de vos interlocuteurs)
- il faut vendre et faire rêver : raconter une belle histoire. vendre un rouge à lèvres, c’est vendre la beauté …

Bon, mais ça fait combien ?
Voici déjà quelques pistes :
- l’espérance de gain pour les prochaines années : on additionne les résultats des prochaines années, en pondérant à la baisse, à mesure que les années passent
- les cessions récentes de votre secteur : si votre premier concurrent vient de se vendre 228 fois ses résultats ou 42 fois son CA, vous avez un point de repère …
- enfin, pour une reprise d’entreprise, il peut y avoir des actifs « cachés » : des terrains dans une société de BTP, ou un patrimoine immobilier qui pèse les deux tiers de la valorisation (voyez le Printemps …) 

Ne vous inquiétez pas, un livre sur les bonnes pratiques, qui contient un chapitre entier sur le sujet, est à paraître bientôt, je vous en ferai part.

http://blog.ab2a.org/
dlaga@ad02.fr
c/o Aisne Développement 
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